玻璃瓶廠很多，業務員(yuán)素質也參差不齊。很多客戶擔心被騙，也有擔心産品質量的。但是，最關鍵的一(yī)點是，選擇一(yī)個誠實的伴侶是最重要的。徐州購買玻璃瓶的合作夥伴有三種——玻璃瓶廠家/工(gōng)廠業務員(yuán)/專業貿易公司，列在下(xià)面的小(xiǎo)系列；我(wǒ)在這裏的言論可能觸及到廠家或個人的利益，但出于對客戶和整個徐州玻璃瓶市場負責的态度，我(wǒ)還是大(dà)膽地說出來。

一(yī)是玻璃瓶生(shēng)産廠家，就是直接與生(shēng)産廠家的業主協商(shāng);優點是不用擔心被騙，缺點是價格不一(yī)定是最實惠的，因爲工(gōng)廠是老闆個人，老闆定價的價格至少和推銷員(yuán)一(yī)樣，其實有時候比推銷員(yuán)的價格高，而老闆因爲生(shēng)意繁忙，玻璃瓶的質量這塊他沒有時間跟進的時候，一(yī)旦有質量問題處理得很麻煩，有一(yī)個交貨時間（即産品就走時間），找老闆的一(yī)般交貨時間比售貨員(yuán)晚，因爲一(yī)旦上飛機，售貨員(yuán)就上頂，大(dà)部分(fēn)銷售人員(yuán)優先上機器，最後，絕大(dà)多數老闆幾乎不主動接受訂單，他們還希望客戶直接與銷售人員(yuán)協商(shāng)

第二種合作對象是銷售人員(yuán)，上述與老闆合作的負面是與銷售人員(yuán)合作的優勢，銷售人員(yuán)拿3％的銷售提成工(gōng)資(zī)，由相應的玻璃瓶廠家支付；他們定價适中(zhōng)，不時跟進，比如去(qù)模具廠畫畫，多次去(qù)模具廠催促玻璃瓶開(kāi)模，做3D或硫磺樣催促機上生(shēng)産趕交貨期，機前與生(shēng)産主管溝通，一(yī)線車(chē)間實物(wù)樣品跟蹤監督，每天大(dà)貨生(shēng)産質量監督，生(shēng)産後數量清點，聯系物(wù)流爲客戶送貨等。如果客戶需要進一(yī)步加工(gōng)，如瓶蓋或玻璃瓶磨砂/燒烤，那麽他們需要一(yī)個專門的人來關注訂單，而且還有更多的訂單，老闆沒有時間做所有這些工(gōng)作。在選擇銷售人員(yuán)時，客戶還需要“認識人”。通過與他們的接觸、交談和行爲，他們可以看到對方是否誠實可靠地與人打交道，看到他經營玻璃瓶生(shēng)意的能力，如果找不到合适的人，就不要随意下(xià)單。

第三種是新興的力量: 玻璃瓶“專業貿易公司”或“包裝公司” ; 這些公司都是自己的老闆和兼職推銷員(yuán)，因爲公司是自己的，都靠顧客吃飯，所以他們更加專業，更加小(xiǎo)心，對待顧客就像上帝一(yī)樣，和他們在一(yī)起，你不必擔心欺詐，因爲公司是自己的，沒有人想被起訴; 缺點是價格可能比制造商(shāng)或推銷員(yuán)高一(yī)點。