對于很多從事玻璃瓶生(shēng)産廠家來說，相信隻要我(wǒ)們一(yī)提到玻璃瓶的樣品問題，總會有很多挫敗感。在購買之前，許多購買者無法确定玻璃瓶的質量、款式是否符合産品的需要以及市場的接受程度。他們需要從玻璃瓶制造商(shāng)那裏獲得少量樣品，隻有經過适當的試驗，他們才能正式訂購。爲了争奪客戶資(zī)源，玻璃瓶廠家逐漸形成了一(yī)條不成文的規定，爲采購商(shāng)提供免費(fèi)樣品。本來，這是件好事，但當買家需要選擇時，他往往會以這種方式從玻璃瓶制造商(shāng)那裏獲得更多的免費(fèi)樣品。這使得玻璃瓶制造商(shāng)在提供樣品時無法獲得最終訂單。對于一(yī)家玻璃瓶生(shēng)産企業來說，免費(fèi)樣品加上郵寄費(fèi)往往是一(yī)年内的大(dà)量開(kāi)支，這對一(yī)些小(xiǎo)型玻璃瓶生(shēng)産企業來說是一(yī)個沉重的負擔。
加州大(dà)學伯克利分(fēn)校（university of california，berkeley）的一(yī)位教授說: “我(wǒ)們認爲，要改變這種狀況，需要灌裝商(shāng)的共同努力。”他與玻璃瓶制造商(shāng)合作，通過向整個行業收取費(fèi)用，提供瓶子樣品，以改善這種狀況。 也就是說，購買者如果想得到樣品，就必須支付一(yī)定的費(fèi)用，這有效地減輕了玻璃瓶制造商(shāng)的負擔，另一(yī)方面也使購買者更加小(xiǎo)心地得到樣品。 然而，潛規則由來已久，爲了改善這種狀況，所有玻璃瓶制造商(shāng)都必須共同應對，這一(yī)次需要發揮相關協會的作用。